令和も7年を迎えた現在、不動産市場も大きな転換期を迎えています。最近の動向として、都市部では住宅価格が高騰し続ける一方で、地方では空き家問題が深刻化。こうした状況の中で、いかに効果的に物件を売り出し、集客につなげるかが重要な課題となっています。
さて、今回は「広告の効果測定」についてお話しします。
1、不動産業界の広告の実態
2、電話の効果測定
3、広告の改善例
4、不動産市場の近年の動向
5、商品紹介
6、まとめ
不動産業界においては、集客や物件の認知度向上を目的として、ホームページの運用をはじめ、不動産ポータルサイトへの掲載、SNS広告の活用、紙媒体のチラシ配布、そして地域に根ざした看板設置など、さまざまな広告手法が用いられています。これらの広告は、それぞれ異なるターゲット層に向けて情報を発信できるため、多くの不動産会社が複数の手法を組み合わせて展開しています。
しかし、実際のところ「どの広告が最も効果的なのか」「どの媒体経由での問い合わせが多いのか」といった具体的な成果を正確に把握している企業はどれほどあるでしょうか？「そんなことを調べるのは難しい」「感覚的にはわかるが、数値としては分析していない」という声も少なくありません。しかし、広告費を最適に配分し、集客効果を最大化するためには、それぞれの広告手法がどの程度の成果を上げているのかを明確にすることが不可欠です。
次章では、このような課題を解決するための具体的な方法として、「広告ごとの問い合わせ件数を可視化する手法」を詳しくご紹介します。広告戦略の改善につながる実践的なアプローチを解説するので、ぜひ参考にしてください。
その方法が、「電話の効果測定」！
方法はシンプルで、広告媒体ごとに異なる電話番号を設定することで、どの広告がどれくらい反響を得ているのかを可視化できます。
たとえば、不動産会社が以下のような広告戦略を実施したとします。
・自社ホームページ → 0120-XXX-111
・不動産ポータルサイト → 0120-XXX-222
・地域密着型の看板広告 → 0120-XXX-333
・チラシ → 0120-XXX-444
・SNS広告 → 0120-XXX-555
このように広告別に異なる電話番号を設定すれば、どの広告が最も集客につながったのか一目瞭然。さらに、「いつ」「どの広告」「何件の問い合わせがあったのか」といった詳細なデータを蓄積することができます。
このデータを活用することで、広告の改善が可能になります。
例えば…
・チラシの問い合わせが少なければ、デザインやキャッチコピーを見直す。
・看板の問い合わせが多ければ、地域に根ざした集客が有効と判断し、エリアを広る。
・ホームページからの問い合わせが減っていれば、SEO対策やWEB広告の運用を強化する。
このように、広告の効果測定を行うことで、無駄な広告費を削減しながら、費用対効果の高いマーケティング戦略を実現できます。
また、不動産市場における最新の動向も踏まえると、
・若年層はスマホ検索が主流 → SNS広告やポータルサイトの最適化が重要
・シニア層は折込チラシや看板が効果的 → 目立つデザインのチラシを強化
・投資家向けにはデータを活用したランディングページが有効 → 高品質なコンテンツマーケティングが必要
といった形で、ターゲット層ごとに適切な広告戦略を設計することが求められます。
さらに、エンドラインでは「電話の効果測定」の仕組みを活用し、すでに多くの企業で実践されています。
この方法を導入することで、
・どの広告が本当に効果的かが明確になる
・無駄な広告費を削減し、コストパフォーマンスを最大化できる
・問い合わせの多い媒体に予算を集中し、売上アップにつなげる
といったメリットを得られます。
広告の効果測定を導入し、不動産販促をより強化したい方は、ぜひ一度ご相談ください。
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